悟空体育-外贸订单悄然回暖 东莞家具企业正徘徊

本文摘要：在22届名家具展上，卖家热力张罗，买家熙来攘往。

在22届名家具展上，卖家热力张罗，买家熙来攘往。看起来同往届一样的展览众生相，却隐蔽着新时期的新机遇和新的对立。

自去年金融危机以来，东莞做到外销的贴牌家具生产商慌了，倒地一片小厂后，劫后余生的大厂一窝蜂进军国内市场，打造出自己的品牌。4月之后，欧美的订单不知起色，东南亚的订单却渐渐下跌。厂商手上又有了外单，难题来了：是花上5～8年时间培育自有品牌坚决回头内，还是再度返回操作者非常简单的外销上。向内走：产品要活渠道要精坚决内销10年的东莞华伟集团，做到了10年的中式家具。

此次家具展览，他们第一次抛弃了中式风格，玩起混搭。“市场需求逆了，我们也要有新的尝试。”华伟集团营销总监苏建军告诉他记者，由于今年楼市主销80～120平方米的小户型，中式家具过于过占地面积很差售。

所以发售休闲娱乐和东南亚风格混搭的新品。“市场反响还不俗，十几个经销商早已以定了新品。

”除了带给新产品，更好的内销厂家来展览是为了搭起渠道。在3号馆有个40来平方米的小展位被挤得水泄不通，里面的家具都是黑白色的亮光板式休闲娱乐家具。

东莞市天美家具有限公司大区经理谭银钹告诉他记者：“我们这个品牌做到了6年，全都做到时尚家具，做到内销。这次来是想要去找杰出的代理商。虽然意向客户很多，但我们还要细心审查。”目前该品牌在全国早已有400多个代理商，但厂家依旧在找寻好的内销渠道。

研做到青少年家具的我爱人我家则在展位门口挂出有通告，具体要讨哪些地区的代理商。来自重庆的买家王女士在重庆经营家具有数10年，她告诉他记者来看展览就是为去找新的品牌代理。“我代理了3个品牌，全国的家具大展我都会去看。东莞这个展是最专业的。

参展商在去找好渠道，经销商也要去找好产品。”向外走：只专心国外市场东莞鼎兴家具厂是土生土长的厚街家具企业，东莞名家不具展览会筹办了22届，他们来了22届，但每一届都只青睐外商来接洽。对于记者专访，老板林先生实话实说，不青睐也不敌视，原因还是一条，百分百的外贸企业只专心国外市场。

即使在外贸环境最恶劣的去年年底，林先生也没改向内销的想。“一是品牌成本太高，二是销售渠道无以建；三是内销市场竞争更加白热化。

”林先生一口气总结了三点，思路清晰也能显现出他并非没一动过内销的念头。今年7月开始，鼎兴家具接单量开始激增，但林先生还是很慎重地说道，还在等候。

言外之意，他在等外贸订单最差的时机复活。内外都要：考验企业决策者对于东莞市洋臣家具有限公司来说，2009年应当铭记。去年秋季，第一次参与名家具展，还不很顺利；今年第二次参与春季展览，就在内销市场上一炮窜红。半年时间，就早已有180多个经销商，现在仅次于的问题就是供货，7个工厂，1个工厂来为内销供货，但供货压力显著相当大。

可是，外贸订单转好，也让洋臣的另外6家工厂的供货能力受到考验。如何均衡内外贸的供货渠道，正在考验洋臣家具决策者。

另外，东莞昱丰家具在内和外的问题上十分掸邦。昱丰对于外行人来说十分耳生，就算在家具行业也很高调。就是这样一家不爱人吭气的厂家，却在2009年初家具产业环境最萧条的时候牵头收购了丹麦著名品牌——MAXSOFT麦仕沙发。尤为传奇的是，昱丰原本只是MAXSOFT的代工厂。

“外销还不会继续做。不会两只脚走路，内销应当不会占总生产量的30%。

”昱丰家具董事长麦林昌告诉他记者，去年他早已想做到内销，金融危机愈演愈烈正好给他了契机。“现在着手做内销，估算花3～5年时间关上国内市场。”他回应，今后预计内销不会占公司生产量的3成比例。“国内家具市场早已很成熟期，我再行不进就马上了。

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